Vertrieb breiter aufstellen

Bereits mit Wirkung zum 1. Januar 2021 hat die Fritzmeier Umwelttechnik den Vertrieb neu aufgestellt – von nun an werden die Produkte auch markenunabhängig vertrieben. Das Unternehmen aus Großhelfendorf baut aktuell die Vertriebskanäle für das Isaria-System weiter aus. Interessierte Händler können die auf Effizienz, Umweltschutz und hohe Qualität der Ernteprodukte ausgelegte Sensortechnologie mar-kenunabhängig in ihr Portfolio aufnehmen. Axel Perl, Vertriebsleiter Isaria, erklärt dazu: „Selbstverständlich bleiben unsere engen Partnerschaften mit Claas und AGXtend weiterhin bestehen. Dennoch möchten wir unseren Vertrieb flexibler gestalten und auch selbst auf mögliche Händler zugehen, um noch besser auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen zu können. Die Pflanzensensoren sind ein Zukunftsthema, die Kunden fragen danach und dehalb ist es für den Handel interessant, entsprechende Angebote machen zu können. Unsere Produkte haben auch ihr Erscheinungsbild verändert, von nun an erstrahlen unsere Sensoren im bekannten Isaria-blau.“

Um weitere Gebiete im Vertrieb zu erschließen und die Beratung rund um die Sensoren zu verbessern, hat das Unternehmen den Außendienst aufgestockt und ist jetzt mit vier Mitarbeitern in den Regionen Deutschlands vertreten, dazu kommt ein weiterer Mitarbeiter im Innendienst und der Kundenbetreuung sowie drei Produktmanager. „Nicht bei jedem Händler ist die Expertise für die Verkaufsberatung der Sensoren vorhanden“, erklärt Axel Perl. „Das erwarten wir aber auch nicht. Unsere Außendienstberater bringen viel pflanzenbauliches Wissen mit. Wichtig beim Handel ist auf jeden Fall eine gewisse Affinität zur Technik der Sensoren. Wir können Unterstützung leisten bei der Beratung, beim Erstaubau und bei der Ersteinweisung.“