Vertrieb – ein finanzieller Blick ins Team
Hinter einer erfolgreichen Vertriebsleitung steht in der Regel immer ein engagiertes und dynamisches Vertriebsteam, das in erster Linie operativ unterstützt, aber auch dort, wo es erforderlich ist, bei strategischen Aufgaben mit anpackt. Ganz vorne mit dabei – das Key Account Management und der Vertriebsaußendienst.
„Viele Menschen neigen dazu, diese beiden Aufgabenfelder in einen Topf zu schmeißen und zweifeln daran, dass es Unterschiede gibt. Aber es gibt sie und diese wirken sich gehaltlich auch nicht unerheblich aus“ erläutert Dirk Grave, Prokurist und Senior Consultant der Dr. Schwerdtfeger Personalberatung GmbH & Co. KG, der im Herbst 2020 die Durchführung einer Gehaltsstudie für das Agribusiness geleitet hat.
Key Account Manager
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