Die Psychologie der Preise
Auf einen Blick
- Aus Sicht der Preispsychologie sollte man negative Kundenempfindungen bündeln, um Verlustminimierung zu erreichen, z. B. monatliche Zahlungen.
- Mit einer Flatrate kann man die Zahlung vom Konsum entkoppeln.
- Die Darstellung beeinflusst die Zahlungsbereitschaft. Dazu gehört, die Kommunikation im Gespräch oder auf dem Preisschild anpassen, Preise kleiner und dezent darstellen, linke Ziffer nutzen, €-Zeichen weglassen.
- Rabatte sollte man nur zu bestimmten Ereignissen wie Jubiläen, Aktionen, Einführung eines neuen Produkts, Probierangebot oder zur Lagerleerung anbieten. Kunden lieber mit kleinen Geschenken Freude machen.
Viele Unternehmer glauben, dass sie mit Niedrigpreisen ihr Geschäft erfolgreich ankurbeln können. Doch Preise sind relativ. In einem Online-Seminar vom Amt für Ernährung, Landwirtschaft und Forsten Ingolstadt wurden die Teilnehmer motiviert, zukünftig ihre Angebote optimal zu kalkulieren und zu vermarkten.
Es geht darum, die Stärken der eigenen Leistung und des individuellen Angebotes zu erkennen und diese Information auch an den Verbraucher zu bringen. Ziel ist es, erfolgreich angemessene Preise zu generieren. Doch nur wenn der Kunde den Mehrwert der Leistung erkennt, ist er auch bereit, dafür einen fairen Preis zu bezahlen.
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