Gespräche sind das A&O

Telefongespräche oder Recherchen im Internet können einen Messebesuch nicht ersetzen, sondern nur ergänzen. Auf einer Fachmesse kann der Besucher neue Aussteller von Angesicht zu Angesicht kennenlernen. Der Überblick über die ganze Branche findet an einem Ort statt. Es gibt keine bessere Chance, verschiedene Lieferanten optimal zu vergleichen. Wesentliches Messeziel ist es, Neulieferanten zu entdecken, neue Kontakte zu knüpfen, auch wenn noch kein aktueller Bedarf besteht. Die Suche nach Zweitlieferanten hat auch dann Bedeutung, wenn man mit dem bisherigen Stammlieferanten voll zufrieden ist. Kein Messeziel kann wichtiger sein als die Erstkontakte mit Ausstellern. Also: Kontakte suchen und bei Zeitnot wenigstens Kurzgespräche führen.

Auch der Zeitpunkt sollte richtig gewählt werden. An den besucherstärksten Tagen ist das Messegelände überfüllt, die Aussteller haben alle Hände voll zu tun und weniger Zeit für ausführliche Gespräche. Das Messeergebnis des Besuchers wird dadurch beeinträchtigt.

Das Internet bringt wichtige Informationen und ist für die Vorbereitung des Messebesuchs unverzichtbar. Über interessante und neue Aussteller kann man sich im Vorfeld über Inserate in der Fachpresse informieren.