Die richtige Strategie zum Verhandeln
Schritt 1
Die Entwicklung der jeweiligen Zinshöhe ermitteln
Zunächst gilt es, für die letzten drei Jahre die Entwicklung der Zinshöhe für den Überziehungskredit zu ermitteln – einschließlich möglicher Zusatzkosten wie Überziehungszinsen. Hier bestehen Zinssenkungsspielräume, wenn die Entwicklung der erwähnten Kreditkosten nicht parallel zur Entwicklung von Geldanlagezinssätzen erfolgte. Dies kann der Unternehmer entweder durch in der Vergangenheit oder aktuell erfolgte eigene Tages- oder Termingeldanlagen oder durch Nachfrage bei seinem Gesprächspartner feststellen. Konkret: Erfolgten während des überprüften Zeitraums mehr oder weniger regelmäßige Kreditzinssteigerungen, so hätte die Bank die Anlagezinsen grundsätzlich in ähnlicher Weise erhöhen müssen. Ist die Bank zu derartigen Konkretisierungen nicht bereit, sollte man über die Beibehaltung des bisherigen Kreditzinssatzes verhandeln.
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