Mit Strategie und Taktik hart verhandeln
Wie erfolgreich eine Verhandlung ausgeht, hängt nicht nur von den Fakten ab. Auch Emotionen spielen eine wichtige Rolle. Daher ist es entscheidend, wie geschickt an die Sache herangegangen wird. Es reicht nicht, die zentralen Strategien und Taktiken zu verstehen und beherzigen, man sollte sie auch bei seinem Gegenüber erkennen und durchschauen können.
Die Wahl der Verhandlungsstrategie ist in erster Linie von zwei Faktoren abhängig:
- Welche Ziele sollen erreicht werden?
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