Auf die Details kommt es an
Kaufen, bar bezahlen, finanzieren, mieten, leasen – Landwirte holen sich beim Händler in der Nähe oder ihres Vertrauens ihre neue oder gebrauchte Landmaschine. Geht es an Bezahlen, stehen viele Möglichkeiten offen. Jede mit eigenen Modalitäten, Abläufen und Risiken für den Händler. Partner gibt es nicht weniger – sei es eine Hausbank, eine Geschäftsbank, der Finanzierungspartner des Herstellers, an den der Händler gebunden ist oder ein Absatzfinanzierer. Peter Koß, Vertriebsleiter Außendienst des Geschäftsbereiches Equipment & Logistics Solutions BNP Paribas Leasing Solutions, verrät im Gespräch mit uns, welche Vorteile es für Händler geben kann, wenn sie mit einem Absatzfinanzierer zusammenarbeiten.
Was macht BNP Paribas Leasing Solutions anders als die Mitbewerber?
Peter Koß: Die Unterstützung unserer Fachhandelspartner ist der Fokus unseres Unternehmens. Als Vendor-/Leasinggesellschaft gehen wir gemeinsam mit unseren Partnern auf die Kunden zu. Wir haben ein flächendeckendes Vertriebsnetz aus Gebietsleitern, die vor Ort bei den Händlern, bei Bedarf auch direkt beim Endkunden, mit ihrer Beratungskompetenz unterstützen. Schnelle Entscheidungen und Service stehen bei uns immer im Vordergrund. Wir unterstützen die Händler aktiv im Verkaufsprozess, etwa mit individuellen Vertragslösungen, mit zusätzlichen Lösungen für Flexibilität der Ratenzahlung sowie Absicherung von Maschinenschäden, bei der Konzeption, Beratung und Umsetzung von Kundenanforderungen hinsichtlich der Vertragsinhalte sowie mit unseren digitalen Servicetools.
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