Sieben Tipps für besseres Verkaufen
Die meisten Verkäufer tragen zahlreiche Einwände mit sich selbst herum, be-obachtet Oliver Schumacher. Der Verkaufstrainer und Buchautor zählt folgende auf: „Da brauche ich gar nicht erst anzurufen, der hat schon vor fünf Jahren gesagt, dass er den Lieferanten nicht wechseln will“, oder „Ich schicke lieber eine Mail, statt spontan zum Telefon zu greifen, ich will ja nicht stören“. Schumachers Credo: Deswegen sollten viele Verkäufer erst einmal bei sich selbst anfangen und mutiger und optimistischer an ihre Aufgaben gehen, getreu dem Motto „Gib jedem Kunden die Chance, Nein zu sagen, vielleicht sagt er Ja.“ Schumacher nennt die häufigsten Einwände und gibt sieben Tipps, wie man damit souverän umgehen kann.
1. Häufigste Einwände
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