Mehr Merlo-Man-Power

Mit einem personell stärkeren Team an Außendienstmitarbeitern will Merlo Deutschland die Zahl der Handelspartner ausbauen. „Wir können von unseren Händlern vor Ort keine intensive Marktbearbeitung einfordern, wenn wir diese als Hersteller nicht auch selbst leisten“, ist Henrich Clewing als Deutschland- Geschäftsführer überzeugt. Und so sind bereits einige Personen gefunden, die eine Gebietsbearbeitung für Merlo relativ eigenständig übernehmen sollen. Denn die regionalen Vertriebsleiter sind Unternehmer im Unternehmen. Außerdem müssen die Bewerber zu den mittelständischen Kunden passen und branchenübergreifend arbeiten wollen. Denn die Produkte von Merlo sind so vielseitig, dass sie unterschiedliche Händler ansprechen.

In Norddeutschland ist die Händlerbetreuung und folglich auch die Händlerdichte hoch, sagt Clewing. Von der Hansestadt aus wird der Vertrieb für die italienische Marke aus geregelt. Mit einem Umsatz von über 734 Millionen Euro laut Weltrangliste Flurförderzeuge in den Jahren 2023/2024 und mehr als 1.700 Mitarbeitenden weltweit ist Merlo eines der größten italienischen Unternehmen dieser Art. Neben dem Firmensitz in der norditalienischen Gemeinde Cervasca und der Niederlassung in Bremen existieren weitere Standorte in Spanien, Polen, USA, Frankreich, England und Australien (Perth).