Kein Verkäufer-Typ? Gut so
Für Kunden ist wichtig, dass die Qualität der Produkte, der Preis und der Liefertermin stimmen, da braucht es keine Verkaufsrhetorik. Kunden wollen keinen Profi-Verkäufer, der Kleinkunden anders behandelt als die großen Kunden.
Verkaufsprofis sehen nur die Umsatzzahlen des Kunden, so wie der Profisportler, der nur Interesse an großen Wettkämpfen hat. Das sollte dem Landwirt nicht passieren. Entspricht das dem Kundenwunsch? Unaufgeforderte Werbeanrufe sind nicht nur gegenüber Privatleuten untersagt. Der Kunde ist nach dem Gesetz geschützt. Häufig hört man: „Ein Verkäufer muss rhetorisch perfekt sein. Er muss immer schlagfertig auf Kundeneinwände reagieren, die Argumentationsstrategie perfekt beherrschen, Mehrwert-Techniken können, Preisverhandlungen führen, und Durchsetzungsstärke zeigen“. Aber legen Kunden in der Landwirtschaft denn wirklich Wert auf diese verkäuferischen Fähigkeiten? Verkaufsexperten sind nicht immer beliebt.
Verkaufsexperten sind nicht immer beliebt
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