Ohne Tricks zum besten Abschluss?
Um das Beste für sich rauszuholen, greifen Verhandlungspartner oft tief in die Trickkiste. Dabei setzt jeder die moralischen Grenzen anders. In manchen Branchen wird keine Rücksicht genommen und mit allen Tricks versucht, die Marge zu steigern. Wie weit jeder bereit ist zu gehen, um zu bekommen was er will, sollte im Vorfeld gut überlegt sein. Wer hier zu weit geht, läuft Gefahr, nachhaltig Vertrauen zu verspielen. Wer aber zu blauäugig und nachgiebig agiert, verschenkt Betriebsvermögen. Doch bei allem Verhandlungsgeschick ist es wichtiger, die Tricks des Gegenübers zu erkennen, als selbst welche anzuwenden.
Serie
Teil 3 unserer Serie: Hart verhandeln
- Ohne Vorbereitung wird es teuer
- Verhandlungsstrategie und -taktik
- Ohne Tricks zum besten Abschluss?
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