Auf den Erfolg ausrichten

alexander.bohnsack@dlv.de stefan.meisenzahl@msr.de

01. Juni 2021

Unternehmensstrategie Das operative Werkstattgeschäft lässt sich mit Planung und Zielmessung gut optimieren. Doch geht man bewusst einen Schritt zurück und stellt die grundlegende, existenzielle Frage, was man mit dem eigenen Unternehmen mittel- bis langfristig erreichen möchte, rücken neue Faktoren in den Fokus. Wir zeigen, welche das sind.

Was sich einfach liest, ist in der Praxis hingegen manchmal nicht so einfach in Angriff zu nehmen. Wir Menschen neigen nämlich häufig dazu, den Weg des geringsten Widerstandes zu gehen. Bezogen auf das Thema „Unternehmensstrategie“ bedeutet dies: Statt sich einmal die Zeit zu nehmen, die eigenen Ziele zu definieren, darauf aufbauend eine Strategie zu entwickeln und diesen Weg konsequent fortzuführen, gibt man sich häufig dem Tagesgeschäft (in welches die Geschäftsführung häufig noch mit eingebunden ist) und insbesondere den Dingen hin, die man gerne macht, die aber nicht immer wertschöpfend sind. So lässt man sich weitestgehend treiben und reagiert mit operativen Maßnahmen, statt strategisch zu agieren und läuft so dem Marktgeschehen hinterher. Eine Vorgehensweise, die häufig zu aktionistischen und hektischen (Rettungs-)Maßnahmen führt.

Bodenständig geprägt

Nun ist der deutsche Landtechnikhandel traditionell eher bodenständig geprägt – und das im positiven Sinne – und tut sich mit theoretisch anmutenden Ansätzen stellenweise etwas schwer. Dies macht Fachleute, die mit dem Thema „Strategie“ um die Ecke kommen, schnell verdächtig, und deren Empfehlungen werden häufig als „umständlich“, „bürokratisch“ oder „praxisfern“ abgetan.

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