Viele Wege zum Kunden
Auf einen Blick
- Das Angebot des Landwirts muss im jeweils gewählten Vertriebsweg erkennbare Alleinstellungsmerkmale für den Verbraucher haben. Und diese müssen kommuniziert werden, sowohl im Internet als auch durch Hinweise im Hofladen und in Kundengesprächen.
- Nicht jeder Landwirt wird zum Profi-Verkäufer, Freude am Vertrieb ist jedoch eine gute Basis für den Direktvertrieb.
- Die Angebote der Landwirtschaft stehen nicht im direkten Wettbewerb mit den Discountern, das bedarf einer klaren Abgrenzung.
Für den Direktvertrieb gibt es verschiedene Möglichkeiten, die je nach Standort des landwirtschaftlichen Betriebs getroffen werden. Um die richtige Entscheidung fällen zu können, müssen die Vor- und Nachteile der einzelnen Vertriebsform gegenüber gestellt werden. Der Direktvertrieb erfordert aber zunächst Investitionen, die sich langfristig rechnen müssen.
Direktvertrieb trifft die Erwartungen des Kunden
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